2020年?duì)I銷黨支部攻關(guān)項(xiàng)目：

工藝螺桿壓縮機(jī)因技術(shù)含量高，生產(chǎn)加工專業(yè)性強(qiáng)，市場(chǎng)進(jìn)入條件門檻高，是公司重點(diǎn)發(fā)展的機(jī)型。2020年度公司工藝螺桿壓縮機(jī)合同額（去稅）達(dá)到2.3億元，創(chuàng)造了歷史最高值，也同步實(shí)現(xiàn)了營銷黨支部2020年攻關(guān)項(xiàng)目目標(biāo)。

瞄準(zhǔn)目標(biāo)，一年中營銷主要開展了如下攻關(guān)工作。

一是梳理設(shè)計(jì)院和在建項(xiàng)目名單，確定銷售重點(diǎn)，安排銷售人員逐一聯(lián)系、拜訪和跟蹤落實(shí)。重點(diǎn)拜訪中石化廣州院、惠生工程、華陸工程等設(shè)計(jì)院，及時(shí)掌握資料及信息。

二是針對(duì)每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，組建由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、技術(shù)支持人員、銷售人員在內(nèi)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。如針對(duì)盛虹煉化一體化項(xiàng)目，成立以全愛華、喬振寧、孫鵬鵬等人組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，成功拿到該項(xiàng)目8臺(tái)KSW630解吸氣壓縮機(jī)和4臺(tái)KSW321+2臺(tái)KSW255的火炬氣壓縮機(jī)。

三是加強(qiáng)先進(jìn)的石化工藝包用工藝螺桿壓縮機(jī)的推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打下市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。先后實(shí)現(xiàn)UOP最新PX工藝包中A8汽提塔氣高溫干式無油螺桿壓縮機(jī)的銷售、UOP最新PDH工藝包中PSA裝置中原料氣和解吸氣用大型工藝噴油壓縮機(jī)的銷售、Beggar最新的SM工藝包中SM尾氣大型、高溫干螺桿壓縮機(jī)的銷售，并逐步建立上述行業(yè)的業(yè)績優(yōu)勢(shì)。

四是通過公司組織技術(shù)、生產(chǎn)、采購等部門開展的降本及交貨期改善工作，提升了公司噴水螺桿壓縮機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭力。2020年噴水螺桿壓縮機(jī)合同占整個(gè)工藝螺桿合同總額的40%左右，大幅提升了市場(chǎng)份額。

五是擴(kuò)大神鋼工藝螺桿壓縮機(jī)在國內(nèi)允許銷售的行業(yè)范圍，特別是推廣神鋼大型無油螺桿壓縮機(jī)在國內(nèi)允許銷售的機(jī)型種類。如某PX項(xiàng)目首臺(tái)408直徑的工藝無油螺桿，采用主機(jī)進(jìn)口國內(nèi)成套組裝生產(chǎn)模式，后續(xù)又取得了另一用戶PX項(xiàng)目的321直徑工藝無油螺桿。

六是持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技術(shù)和營銷能力培訓(xùn)，提升綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

2020年工藝螺桿合同額超過了2019年，創(chuàng)造了公司的歷史最高值，為公司工藝螺桿壓縮機(jī)的后續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。